第一财经：“山寨”涌向上网本，品牌谨慎布局

“农业学大寨，工业学山寨。”3月8日深圳举办的《牛转2009--中国首届上网本暨山寨本产业高峰论坛》上，会议主办方大参考创办人李易以这样“疯狂”的话语迎接前来参会的“山寨大王”们。

不过，李易也有些狼狈，因为原本只可容纳375人的会议大厅，竟然挤入了500多人，就连过道也都被挤得水泄不通。“如果你出去，那你就不要再进来了，门外太多人要进会场。”会议保安毫不客气地对一位公司老总说。

“到今年底，大概会有500个厂家在做上网本。”李易说。或许是为这些“山寨大王”们打气，也许是为了获得更有价格优势的供货，宏图三胞执行副总裁顾晓明在会上公开招商，扬言今年要采购30万台上网本。

类似招商的言论频繁在会议上出现，李易在无奈中限定嘉宾的发言时间只有3分钟。“再给我一分钟。”优派中国区总经理曾淑芳无奈地请求。

欲为山寨正名

“山寨精神与深圳改革开放的精神在某种程度上是吻合的。”深圳社科院院长乐正再次这样表示。也许正是因为乐正等人的呼吁，“山寨”一词首次被写入深圳市政府工作报告，后因为引发大量争议而作出删改。“工作报告现将山寨产品定性为初级创新产品。”乐正表示。

山寨产品不是没有品牌，而是草根经济的准品牌。目前已经成为品牌产品巨额利润的终结者，也是产业结构变化的促进者，但山寨产品更应该从商业模式上创新。对于如何理解山寨的概念，乐正总是这样强调。

来吧，一起山寨

“山寨”生于广东，生于手机，如今正走向全国，走向更广的产品线。

“山寨机”最早诞生于深圳混乱的手机市场，以模仿品牌手机起家，加上严格的成本控制和灵活的销售手段，开始逐渐占领市场。

其实，仅仅是手机还不够，山寨已开始在其他产品方面寻求突破，并逐渐走向高端。而山寨巨大的销量，也引来了很多巨头。微软正与山寨机之父联发科合作，推出基于Windows Mobile系统的山寨手机。而当国际手机大厂还没有觉醒之时，联发科则已经开始发售TD-SCDMA芯片，帮助中国移动加入了山寨行列。

英特尔也来了。对目前盛行的“山寨上网本”，英特尔中国区总裁杨叙甚至表示，英特尔很看好上网本市场，如果有需要，英特尔也会支持山寨机。而全球最大的搜索引擎谷歌，在其Android手机系统平台中，也将对山寨机进行支持。

国际大厂已经看到了山寨市场的巨大潜力，加入了狂欢的行列，一起山寨。

众多国际巨头的加入，使山寨与品牌厂商在产品质量和功能应用上进一步接近，进一步降低山寨与品牌厂商竞争的门槛，开始给品牌厂商施压。

其实，国内品牌厂商的前身也可以称为山寨，也是由模仿国际大厂的产品，靠产品设计和本地化的营销起家，转而开始创新之路的，但至今，国内品牌也没有掌握核心技术，只是在品牌和产品方面有所突破，因此，当面对比他们更不讲理的山寨时，很多国内品牌厂商将面临着失去市场的巨大挑战。

近几年的发展证明，国产品牌手机早已为很多其他行业的国内厂商提供了前车之鉴，而波导、科健、夏新等国产手机厂商，也已经将自己大量的市场让给了山寨产品。

当山寨大举进军上网笔记本时，联想、方正等国内PC业巨头，甚至宏碁、华硕等上网本的鼻祖也感受到了这种压力，品牌大厂也纷纷调整身段，加入与山寨竞争的行列。

在今年的两会上，山寨文化也引起了代表、委员们广泛的、针锋相对的争论，无论怎样争执不休，山寨最终的归宿还是创新，以及创立自己的品牌。

伴随着微软、英特尔、AMD、谷歌等国际大公司的加入，山寨已经具备了被“洗白”的机会，而一些大的山寨厂商完成原始的资本积累之后，如果有更高的追求，会加入创新的行列中。

也许过不了多少年，如今的山寨厂商中也能诞生出一些知名大品牌。

与山寨左右互搏_品牌PC谨慎布局上网本

3月8日，尽管山寨上网本论坛主办方将方正科技总裁蓝烨座位安排到会议大厅第一排的正中央。与山寨的疯狂相比，蓝烨以及其他品牌厂商的负责人在整个论坛进行中却选择了低调和沉默。

“其实，我们是来学习的。”一家品牌PC厂商的负责人说，山寨上网本最近势头很猛，已经给品牌厂商造成很大压力。

其实蓝烨谨慎的态度，也代表了大部分品牌PC厂家对上网本这一全新产品市场发展的矛盾心理。首先上网本热销肯定会冲击传统笔记本和台式机的销量，而上网本的收入和利润是否能弥补这一损失，并带来整体收入的增加？

2月底，蓝烨在接受《第一财经日报》采访时也表示，方正在今年面临着三大机遇，首先就是上网本，然后才是电脑下乡和政府大力拉动经济的举措。不过，方正目前仅一款上网本产品，相比其他激进厂家来说，过于薄弱，也缺乏竞争力。

“所以我们正在积极、紧张地进入上网本领域，把这个小的产品线完善和丰富起来。”蓝烨说。

而联想则从去年9月开始布局上网本。据联想集团的相关人士介绍，联想上网本自推出以来国内市场份额已达7%，联想会进一步加大包括上网本在内的低价笔记本的投放力度。

《第一财经日报》在现场看到联想、戴尔等品牌厂家的相关负责人，他们的低调与山寨厂商的疯狂形成鲜明对比。

长城电脑品牌管理中心总经理黄茂青指出，现在手机产业链和电脑产业链都在进入上网本领域，市场风险无形中被放大。而长城电脑今年之所以敢发力上网本，一方面是因为长城电脑是国内最早涉足上网本领域的厂家，并已经在海外新兴市场取得销量突破；另一方面，长城电脑之前的整机业务中也是台式机比较强，笔记本产品国内销量并不大。

“山寨本目前的价格并没有太大优势，如果仅比品牌上网本价格低30%的话，消费者更乐意选择品牌上网本。”长城整机事业本部总经理罗福明透露，目前长城电脑已经投入了几千万元，来提高深圳的电脑产能，并在非洲合作上网本生产线。

在罗福明看来，3G上网本将成为未来市场的主流，上网本的屏幕也不会被局限在8.9英寸，而是会有一大堆更大屏幕的产品出现。

乐正的发言显然让“山寨大王”们有了底气。“正因为有了山寨MP3，才让全球的MP3品牌只剩下了苹果。”天佑科技总经理张峰指出，正因为有山寨手机的存在，诺基亚和摩托罗拉手机高利润不复存在，甚至处于亏损状况。

“山寨上网本将挑战传统品牌PC市场原有模式，惠普和戴尔这些巨头也需要打起精神。”张峰的狂妄来自于2005、2006年MP3市场的成功。当年天佑出厂的优佰特MP3，就将MP3价格从近千元一台一路打到几十元，现在张峰已经开始卖起了上网本产品。

“今天长城电脑上网本产品秀用的是专业模特，而其他山寨上网本的产品秀都是自己员工上场，这就是品牌与山寨成本的区别。”张峰说。或许这就是草根的最好解释。

“只要功能好，价格便宜，又有售后保障，消费者不会管是山寨还是品牌产品。”浙江水木华力董事长张渭忠透露，自己在浙江的三家卖场就专门销售1999元的低价上网本，生意很好。为将生意扩大，水木华力正在着手百店联盟，希望更多的上网本零售终端带店加盟。

希望多发言1分钟的优派也将加大在上网本上的投入，不仅要做小尺寸上网本，还会做22寸大屏幕笔记本产品。此前，优派在2005年底一度退出笔记本市场。

全新的市场

其实“山寨大王”的疯狂均来自于发现了一个全新的、巨大的潜在市场。对于没有包袱的他们来说，只有前进、前进、再前进。

因为上网本生意不仅会拉动自己原有生意，而自己还可能借自有品牌上网本进入一个全新的市场。而便宜的上网本市场目标用户也不只是移动商务白领，更多的会来自于三、四、五级市场的一次购机。当年天宇朗通就是这样坐上了国产手机头把交椅。

《第一财经日报》在论坛现场看到，金泰克内存的代理商、电脑主板的供应商、电脑显板的生产商都一窝蜂加入了上网本行列，不仅为同伙提供配件，同时也推出自有品牌的上网本。

“七喜电脑的上网本就是我们出品的。”手机方案提供商爱姆克公司销售总监孙意笑透露，公司只做上网本设计方案，并帮助客户打通产业链，比如电脑主板就是由富士康在贴片。

中国市场的上网本年销售量在250万台左右，最高不超过350万台，销售额在50亿元和70亿元之间。