罗福明：牛转２００９，长城上网本的整合创新

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各位领导，各位来宾，大家下午好！

受公司总裁周庚生的委托，由我代表长城电脑做今天的主题演讲，我的演讲题目是《整合创新，长城上网本之道》。演讲内容分为三个部分，第一部分是上网本走向何方，第二部分是长城之道，第三部分是创新之路。

首先我们一起来了解一下笔记本的进化。1982年11月，Compaq推出第一台IBM兼容手提计算机，重28磅，采用4.77Mhz的Intel8088处理器，128K的Ram,一个320K的软盘驱动器，一个9英寸的黑白显示器。

事隔26年，2008年笔记本市场销售首次超越台式机。笔记本越来越轻薄，重量可轻至1Kg，厚度可薄至1英寸以下，性能可与台式机媲美。

由于性能得到加强，电池寿命得到增加，并且结构设计更加耐用，笔记本和上网本的市场吸引力逐渐增强，从NOOTBOOK到NETBOOK,再到MID,经历了不少具有里程碑意义的进化，而笔记本王朝才刚刚开始，方寸之间，它将改变世界，照亮未来。

大家都在热谈上网本，我们给上网本做出定义，首先是具备上网功能，然后是要轻薄，重量在1.5Kg以下，性能够用，当然，价格也要够便宜。

上网本的市场定位在于便携应用，首先是随身携带，消费者的旅行伴侣；然后是商业应用，公务人士；特定行业应用，对电脑移动性有要求的保险业和金融业；以及注重性价比的群体。

从技术趋势看，上网本需要具备更丰富的通讯功能，更大的屏幕，更长的电池使用时间，多点触控、整合安全技术，以及更为纤薄的外观。

道可道，非常道，长城面对当前上网本的形势，也有专门的策略。

山寨袭来的时候，是不是真的要说“狼来了”？

首先我们来看上网本诞生的环境，第一阶段，当芯片技术、软件技术、互联网技术遇到发展瓶颈，无法刺激消费者的新需求；于是，进入第二阶段，芯片企业主导PC市场的格局悄然变化，技术已经不再是推动消费者更换PC的最重要因素；当存储芯片的价格足够低，当操作系统对硬件的需求并未增加后，消费者价值回归，消费心理预期下降，在这个阶段，从I want转向I need，这个阶段是上网本形成的重要阶段；第四阶段，以低价为最大特征的山寨本应运而生，并迅速占领市场。

如果品牌本卖1999，山寨本卖1499，你会买哪个？调查显示：在价格只有30%差异的情况下，消费者还是会选择品牌笔记本。

长城立足于资源链的整合，强调整合、创新、高效。

在整合这个阶段，第一是产业链整合，与上游厂商良好、密切的合作关系，比山寨机更具采购及配套研发优势；第二是内部整合，长城自身的制造集群优势，如液晶屏、电源等，实现成本优势。

以创新来看，有技术创新及功能创新，技术创新强调笔记本依然具有技术门槛，通过技术创新进一步拉高门槛，如安全笔记本；功能创新强调更好地满足应用需求，向3C整合、客户定制迈进。

高效体现的是效率，这也是产业的需求，向研发要效率：要比山寨本开发更具效率，加快新产品推出速度；向通路要效率：渠道、市场高效贯通。

刚才李易也讲到，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人？说到最终用户的角色，从销售的角度讲，消费者对我们认同，买我们的产品，就是我们的朋友，这要软硬兼施，长城有三硬二软之道。所谓三硬，就是价格、技术、速度，这是硬实力，而二软则是服务和品牌。

长城电脑具备国内外尖端研发实力，在深圳、苏州、北海、湖南等地，以及在美国均建有研发中心。同时，长城还是国家及行业标准的制定参与者，近三年公司共起草、主持参与了12项标准的制定工作，其中，国家标准6项、行业标准6项；主持制定标准1项，起草3项。截至2007年底，公司拥有474项专利，其中发明专利223项（国际发明专利98项）。

长城有四大笔记本生产基地，中国大陆这边在深圳、华中和广西，海外在非洲。

长城目前是中国航天事业合作伙伴，长城电脑是中国航天专用产品，这些荣誉，是长城民族产业优势体现。

针对快速变化的市场，长城推出创新的笔记本开发模式，从Barebone采购模式；定制方案套料采购模式；定制电子方案，自主设计及部件采购模式；自主开发电子及结构方案，并打板、组装测试。

长城是国内品牌中率先推出自主研发上网本的企业，我们自主研发时尚外观，自主研发高集成主板，自主研发低能耗高效率结构。

长城安全技术能为上网本保驾护航，结合即将推出的3G上网本，挑战山寨，增强民族信心！

谢谢大家！