我们公司做分销也是本地老牌的公司了，一直以来，资金不够用，客户拖款等问题困扰我们。今年，我们实施了以下方案，有效控制了资金流转率和风险。
解决方案下面把我们公司（乐清新力）的政策给大家说一下，相信可以给大家一些帮助。
（乐清新力发）
第一步：客户归类：分销客户、企业客户、机关客户、VIP客户、零售，下面我主要以分销客户的操作来说明一下。
（乐清新力发）
第二步
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（乐清新力发）
第三步：财务独立运行，避免老板一个人说了算。客户有拖款现象，必须停止欠款，宁愿这个客户给你做断，也绝不让他找漏子。做生意一定不要想着去占领100％的市场，把不好的客户让给你的竞争对手，实际上是你的幸运。
（乐清新力发）
第四步：分销客户临时用到比较高的额度，比如是作单。那么你要先去调查一下是否属实，有必要的话让客户给你出具一份盖公章的合同瞧瞧。
（乐清新力发）
第五步：核心分销客户，可以根据他平时的信用、出货量和关系程度，可以放宽30％这个系数。信誉不良的客户，将30％缩短到更少。部分乘以30％系数之后只有几百的客户，调整到可以欠款500－1000.
（乐清新力发）
以上规则实行之后，你会丢失10％的客户，但是你的回款效率会提高30％，你的资金周转率会增加20％，你的被跑路概率会减少70％，被跑路死账会再减少70％，剩下的就算是被跑路，几百几千的钱你还是亏的起。而且最重要你的客户会知道你的公司比较正规，不是想欠就能欠，他们会用心经营自己的信用。
（乐清新力发）
另外注意：一定要以数据说话，参照数据出货，千万不要让个人的判断凌驾于公司规矩之上。
（乐清新力发）
大致就是这些。兄弟们要转发或者转载的时候，请不要修改或者删剪，甚至吹牛成是自己的经验，最鄙视一些无良网友，每次都把我的言论复制了当作自己的经验来吹牛。
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本帖最后由 hawin 于 2008-5-13 10:40 编辑 ]
