下周好象要开什么蓝牙耳机的大焖锅？！先给大家简单介绍下本人了解的蓝牙耳机市场情况：

预告：第八期《业界大焖锅》捷波朗渠道招募会

目前大陆市场蓝牙耳机各品牌情况如下：

第一梯队（强势手机品牌延伸）：

1、NOKIA
2、MOTO
3、索爱

由于手机品牌强势，所以带动周边设备包括蓝牙耳机的品牌的树立。受手机品牌影响，销售量较大。销售渠道基本集中在手机行业。

蓝牙产品基本是代工为主，三大品牌原先曾经都由丹麦捷波朗工厂代工，最近由于价格走低，考虑到成本问题，基本转向低端代工厂，有一部分已经在大陆深圳厂开始代工。

第二梯队（强势品牌，有自我设计和生产能力）：第三方品牌

1、捷波朗：产品线相对第二梯队来说比较全面，从领夹式，到耳戴式，到车载型号全面。渠道基本是地区代理制度，市场价格控制较好。缺点：产品线过长，对代理备货不太有利。

2、ITECH：销售量和市场知名度和捷波朗很近，产品线相对较短，基本以领夹式一款型号打天下，而渠道利润相对单薄。

3、歌尔：工厂设立在山东潍坊，产品型号比较丰富，知名度等也可以并入第二梯队前三，但是公司内部对渠道概念不清，渠道市场管控力度不行，造成客户端矛盾较多。

nokia、moto、索爱以及三星本身是没有代理制的，也就是说谁的量大谁就能拿到货，这也是通讯业常用的玩法。个人觉得这种做法更适合已经很成熟的市场了，对于蓝牙耳机这种需要强烈推荐度的产品来说，保持渠道的合理利润是必须的。所以做这些品牌你需要有强大的渠道辐射能力以及流通能力，不然你将会看到成堆的货堆在自己的库里。并且市场上这些产品大部分是水货和高仿货，返修率能达到30%左右。你要有良好的售后解决机制。正品行货的价格也并不低。

Itech本身有两个国代，北京的三奇承信和广州的泰时。本来是约定划江而治的，但实际上一结合中国国情就。。。呵呵。Itech目前主力的型号就有一个R35，最多加一个chip V。南方的销售状况还是不错的。

歌尔目前主要依靠价格低，主力的价位段在100元左右。但以前渠道做的还不错，但现在。。。不多评价了。广州一个歌尔的代理商曾经跟我说过：“我现在都不知道歌尔想做些什么。“

Jabra，我在做的产品。首先我觉得这个产品质量好，返修率基本在1%左右（当然不包括不会用造成的）。其次产品价位分布的比较好，主力型号从200多到700多都有合适的产品。后期主要弥补100元左右档的产品。最后，我们利润点控制的还可以，至少现在没人跟我说不挣钱，且销售的渠道很多：IT市场、通讯市场、车载市场、礼品市场。可能更需要当地代理商在当地有广泛的人脉以及思考能力。当然，Jabra也不是十全十美的。我们没接国代之前的渠道做法确实伤了一帮人。

不错，