大中：促销力度减弱，总部限制擅自赔本赚吆喝

每逢周末都是家电卖场大搞促销战的时候，不过记者前天在市场上发现，北京家电市场三大巨头之一的大中电器在本周末的促销力度突然减弱。一直密切监视竞争对手动向的北京国美和苏宁的有关人士也向记者证实了这一点，他们表示感到了大中促销力度的变化。记者还注意到，其实早在前天各都市媒体的家电卖场周末促销广告中，以往连篇累牍的大中广告就已经骤然减少，明显少于国美和苏宁。

大中电器内部一位销售人士向记者透露，他们的促销策略从本月初开始就有所变化，总部已经向他们提出要求，原则上商品销售的毛利率要保持在3%，门店不得再擅自进行低于实际供货价的“赔本”促销。而事实上，这种“赔本”销售手段在各家电连锁中是很常见的。这位人士告诉记者，这项规定是总部上周刚通过短信方式下达的，还明确了谁擅自进行低价销售要由当事人自己补上亏空的货款。而就在十一期间，大中各门店的低价促销还异常凶猛，许多门店都可以自己做主对商品适当降价，大量商品都是低于进货价格卖出的，而这部分差价当时是由公司统一弥补的。“当时一个门店的部门经理就有降价的权限，但现在这种现象已经绝对不允许了！”

对此，一位业内人士分析称，从12月开始大中的经营已经出现了明显变化，不排除这跟大中即将与苏宁合并有关。他分析，苏宁对大中实施收购肯定要衡量多个指标，包括销售额和净资产，这些指标会直接影响到收购的进程和具体价格。从大中目前的经营变化推测，前期大中可能已经通过大规模促销完成了销售指标，目前的保守性经营思路则是为维持净资产指标，因为长期的“赔本”促销对企业的净资产是有很大影响的。

[ 本帖最后由 见习管理员 于 2008-1-7 17:43 编辑 ]