近日，一本名为《解读中关村一号——IT卖场的秘密》的专著，出现在业内人士面前。它是一本以IT卖场主办方的视角对IT零售行业进行全面剖析和理论梳理的专业书籍。它讲述了中关村电子一条街、深圳华强北路等的传奇故事，揭开了海龙电子城、颐高数码广场、百脑汇、赛格电子城、赛博数码广场等众多IT卖场的神秘面纱。

该书的作者是海龙集团董事长、中国电子商会副会长、中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清。他在中国IT卖场行业颇受尊重，因其对IT卖场行业有着独到而深刻的理解，中国电子商会常务副会长王宁称其为“中国IT卖场研究第一人”。在这本书中，作者以独特的视角对中国IT卖场的破土出生、顽强成长、发展规律、竞争能力、未来趋势等进行了分析，既有全景式扫描，也有规律的发现、独特的思考和理论的提升。

该书分为五个部分17个章节，从第一章“中关村一号和新业态模式”——IT卖场是独特的商业业态谈起，一直阐述到第十七章“打开窗户向外看”——描述了中国港台地区以及日本、韩国、美国、欧洲、澳洲等国家和地区的渠道模式。所有这一切，作者都以翔实的数据和中肯的分析娓娓道来。由于国外IT卖场业态并不常见，所以至今也没有出现过类似专著。《解读中关村一号》可谓填补了全球关于IT卖场研究的空白。

该书的特色主要体现在以下三个方面：

内容翔实真切

本书以“编年体”和“记传体”兼顾的手法，从中关村最初的“两通两海”讲起，对20年来中国IT卖场的发展演变史进行了充分的阐述。颇为不易的是，本书作者通过一番努力，终于在成书之前找到了名不见经传、却有着“中国IT卖场第一人”名头的张清德老先生。1985年，张清德在中关村开办了四海市场，它是中国第一个IT卖场。对开办这家IT卖场的情况，以及当时的社会、历史环境，在此书中都有精彩描写。

为完成此书，作者在观察中关村20年、管理海龙电子城8年的基础上，先后走访了国内80%以上的省会城市和其他一些城市的IT卖场，并曾到中国港台、欧美、日本、韩国、澳洲等其他地区和国家进行考察，考察卖场超过200个。同时，作者在写作过程中，还大量引用了IDC、CCID等权威调研机构的调研数据，使自己的阐述和观点更有说服力。

除了借助翔实的文字素材向读者展示生动、真实的历史事件之外，作者还采用老照片、老地图和绘制编年表格等手段，使读者能够很快掌握IT零售行业发展的脉络。

理论性与实战性兼备

在翔实案例的基础上，本书作者善于将自己归纳出的理论与具体案例相结合，这一手法使得其所提出的理论具有很强的说服力。比如，就当初中关村科贸电子城经营初期地产经营模式的失败案例，作者总结出以下理论：“从根本上讲，将商业地产的IT卖场分割卖掉，又不进行回租统一运作，这是地产规律对商业规律的严重破坏。一旦走入这个误区，卖场的商业价值将大打折扣。”

在讲解大道理的同时，本书在文字上也有可圈可点之处。在此书中，作者将整个IT市场形象地比做一棵茂盛的大树，可以承载不同生态定位的企业。“你是领袖型企业，就像只长颈鹿，可以吃到最高处、最嫩的树叶，即可以取得最大的收益和价值。中间状态的企业，你可以去做牛、马，吃中间的树叶。最下部的老叶子，留给小羊去吃。如果你只是一只小兔、连树上的老叶子也吃不到，只能去啃地上的草根了。”同时他认为，在充分、残酷竞争的市场，经营错位是必须要解决的课题，“主动解决成功率高，被动解决会付出更大的成本”。

观点中肯、具有前瞻性

本书作者还提出了很多独特的观点。比如，他认为，IT卖场是商业、地产、IT产业的交集。商业、地产、IT产业三者之间没有明确的主次之分，研究角度不同对其排列也会有所不同。

作者尖锐地指出，与其他业态相比，IT卖场最大的“短板”应该是诚信水平低。他同时也提出了自己建设性的意见——商户总体诚信水平的提升是行业诚信水平建设的基础。商家、卖场、行业组织，要共同努力，以打造诚信卖场的品牌。

在“IT卖场能否连锁”这一问题上，作者旗帜鲜明地提出了自己的观点。他认为，连锁以产品自营和实行统一管理为基本条件，IT卖场并不具备连锁的基本性质，只能进行多店经营。“IT卖场行业不适用连锁理论。不仅不适用，如果盲目地照搬连锁理论，还会发生误导，造成实践中的失败。”

对于IT卖场和家电连锁巨头之争的问题，作者也大胆地给出了富有前瞻性的判断：尽管家电连锁企业有自己明显的优势，包括诚信度、组织化程度、发展速度等，也只是处于挑战者的地位，而无法成为替代者。他从竞争对手的模式缺陷、行业壁垒现状和市场特性等方面详细地剖析了这一问题，最终得出了IT渠道终端的激烈竞争不可避免、其他各种业态目前无法取代IT卖场的结论。不过，他也告诫同行，IT卖场只有不断创新商业模式，提升行业素质，提高经营和服务能力，提高组织化程度，提升行业竞争能力，才能保持旺盛的活力。

kankan

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