李佳林：谈伟仕经营业务模式及公司的发展战略

伟仕不但注重仓储、成本控制和物流配送、销售网络等渠道建设的静态管理指标，更重视影响渠道运营质量的渠道动态管理指标：及时准确的价格决策能力，保持销售的连续性均衡性，维护正向价差维护市场秩序，强调客户关怀重视客户满意度，重视合作伙伴利益，强调与上下游的依赖关系，珍惜忠诚度与信任度的商业价值．

我们处于一个中间渠道过多过剩并且中间渠道运营成本极低的经营环境中，在这样的情况下，以总代理的价格优势与价格制高点来凝聚现成渠道整合现成渠道形成覆盖广泛深入运行高效的虚拟渠道网络，比自己建设渠道更好。

整合渠道的关键是总代理的管理能力，特别是处理与渠道合作伙伴长期利益关系的能力。利益与价值永远是伙伴关系的核心与基础，伟仕把给合作伙伴带来价值作为自己的经营之道。伟仕的价值仕是什么？分销行业本质而言是服务业，是一个联系上下游的交易平台，同银行极其类似．伟仕的价值就是以最低的交易费用提供持久安全的最好的服务，服务不仅仅是态度，还包括服务能力与服务的持久与安全性，银行的态度再好，如果客户认为你不持久不安全，你就没有客户；如果企业想融资1亿，如果你没有能力解决，你就不会有大客户，同样总代理的服务能力主要是持久连续的大规模销售能力．低交易成本就是以尽可能低的毛利进行销售，为整个社会节约成本。

一个商业交易平台成功的标志：

1、高的行业知名度与信任度

2、大的营运规模

3、高效低成本的管理能力

据此我们制定的公司发展战略是：迅速扩大公司营运规模，强化公司管理发展个性化的ERP系统，坚持低成本运营模式。