三个最容易犯的经营管理错误

（1）不计成本的规模化。 由于行业利润率不高，必须在规模化基础上才能获得较大收益。因此，一些商家拼命拉长产品战线，扩大人员规模，而忽视了加强内部管理和成本控制，导致企业出现了大规模高成本低收益。

（2）丧失竞争力的扁平化。同样，由于利润率不高，一些商家正试图通过不断减少中间销售环节，以期获得较多利润，但事实上，大部分处于中间环节的渠道公司是以极低的成本运营的，取代它们，反而令总代理或厂家成本不降反增，结果是越扁平化渠道竞争力越差。

（3）欺骗客户的虚假增值销售。一些目光短浅的商家，不是从满足客户根本需求出发，而是利用客户对产品与服务的不了解，通过产品与服务的虚假增值或者极低的增值，来欺骗客户高价购买。那么客户的根本需求是什么？就是最佳的性能价格比：１同样的功能价格最低；２同样的价格功能更好。

什么是真正的增值？什么是正确的增值之路。

比如，一家公司通过技术创新生产的彩色电视比黑白电视成本还低，提高了产品的性能价格比，而它们以同样的价格销售给客户，这样生产厂家既多盈了利，客户花同样的钱，获得了更好的产品，对厂家与客户都是增值，这就是真正的增值，这就是真正的增值之路。

一家公司通过管理，节约了运营成本，扩大了销售规模，同样的产品以较低的价格销售给客户，对客户而言少花钱多办事，客户的财富实际上增值了，这就是一家公司通过管理对客户的增值。

顾名思义增值就是价值的创造与增加，增值源于创造源于创新，因此增值是行业内最优秀公司的专利。提供产品与服务的增值的公司，一般都是管理卓越盈利能力极好的公司。

在增值的路途上没有捷径，增值是公司核心竞争力的展现，是公司长期在经营管理方面积累的内在功力的厚积薄发。任何形式的巧立名目的高价销售，不但不是增值，实际上与增值是背道而驰，这样只能赢得暂时利益，丧失了长远发展的基础。

卓越才能增值，增值与平庸无缘。

有道理。

记下了

学习了！