李佳林：分析DIY市场前景 高呼前途将光明灿烂
近来，由于欧美DIY市场的萎缩，大部分业内人士看淡DIY市场前景。
看淡DIY市场的主要依据主要是以下两点：
一、台式机会被笔记本逐步取代，或者是台式机的需求会显著萎缩。
二、在DIY依托的台式机市场中，品牌机会急速攻占DIY的绝大部分市场份额。
实际上，隐蔽在市场背后，有许多交互影响着的实质因素对DIY市场的前景起着更为决定性的作用。这些因素包括：人们的居住方式，文化传统，劳动力成本，消费习惯等等。我认为欧美市场的DIY故事不会在中国发生，中国的DIY市场前景秀丽。理由如下：
一、DIY赖以生存的台式机市场不会萎缩，而且在稳步增长。在最近几年，虽然笔记本市场容量的扩张与它的生产成本的降低交互作用，触发了笔记本产业的成熟与市场雪崩式增长，但是笔记本并没有取代台式机的任何迹象，实际上，全球台式机市场还在以每年5%的速度稳步地增长着，只是急速增长的笔记本市场，改变了台式机与笔记本的相对市场份额而已。
二、以网络直销模式，迅速攻占台式机大部分市场份额的Dell模式，在中国严重水土不服。在中国，面对广大消费者的多元化多层次需求，在生产成本与产品个性化功能与新产品推向市场的速度等竞争因素方面，Dell模式不会比DIY更有竞争力。DIY在中国市场的强大竞争力受惠于得天独厚的中国环境：
1、中国的DIY业者有成本优势，他们的产品价格不会象欧美一样高于品牌机。A,中国是世界计算机配件全球制造中心，区内产品资讯发达，采购成本低而便捷。B,中国DIY行业大部分是小型家族企业，中国小作坊式的家庭企业，在全球范围都是最有竞争力的生产模式，极低的费用就可以维持运作。
2、DIY提供的消费模式符合国情。欧美商业社会成熟，信誉信用文化基础坚实，加之人们居住分散，大部分人远离商业中心，因此网络直销成为许多消费者自然的选择。中国则不同，人们集中居住，这种集中的居住方式，正好为以社区购买为主的DIY方式提供了良好的市场基础，加之，逛街是中国人休闲放松的重要方式，特别是，虽然现阶段中国开始了信用文化的建设进程，但信用文化远远没有建立，因此，消费者为了放心，还是喜欢同直接或者间接的熟人或者本城市的商户购买商品。
3、除了住房与汽车，中国人不喜欢借贷消费。我们知道在欧美国家，大学生是品牌机的主要购买者。由于文化传统的作用，欧美人自立意识很强，18岁以后大部分人谋求自立，因此虽然国家与家庭比中国富裕，而这些刚刚成人的年青人则相对贫困，他们中的大部分人依靠勤工俭学购买电脑。由于DIY的小公司不能够提供借贷服务，因此大部分大学生成为了能够提供借贷服务的品牌机的购买者。
三、本地品牌机也不会取代DIY。最终消费者购买产品关心的是质量，价格与服务，只要DIY在这些方面与品牌机可以竞争，就不会被取代。成熟的消费者都知道配件决定品质， 在DIY的消费模式中，消费者自己选择配件，自己决定自己购买产品的品质比购买品牌机更放心。至于价格，如果DIY产品价格高消费者就不会购买，至于服务，当然是熟人好办事。
四、当上游供应商，重新调整它们对大的OEM品牌生产商的优惠策略时，DIY市场的前景会更加灿烂。上游供应商对品牌机的支持，是品牌机的市场扩张的最重要动力之一。地球人都知道，Dell采购的Intel CUP, Seagate 硬盘比DIY便宜许多钱；特别是在供应紧张时，它们会优先供应OEM大品牌。而这种支持是一种极其错误的策略，现在Intel应该被自己的这种策略害得很苦, 在它的优惠策略的支持下成长起来的各个品牌机正在同它的竞争对手打得火热，它培养的公司越大，最后可能对自己造成的冲击就越重。供应商都是聪明的，我相信他们会逐步调整他们的供应策略。现在的问题是要告诉他们在中国DIY是有前途的，有前途的市场他们一定会支持。
五、不断富裕的庞大的农业人口，会成为台式机市场增长的长期推动力。
最后，奋斗在DIY行业的朋友们，让我们共同高呼，我们的前途光明灿烂。
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