一，企业发展方向：

迅速扩展规模，强化管理（特别是存货管理），降低运营成本。

二，渠道策略的调整方向：

1，与客户的关系：从各自独立发展---到相互高度依赖

2，处理利益原则：从追求自己企业最大利益---到强调利益在伙伴间公平分配

3，日常经营的关注点：从 同供应商争取产品的低价格—到提高自身的销售周转速度

4，竞争方式：从以单个企业为竞争实体---到供应链对供应链的竞争

三，打造理想供应链

评价供应链质量的三要素：共识度，信任度，整合度。

提高共识度：

从追求产品毛利------到关注销售速度

增加信任度：

节约相互沟通时间与精力的投入，实现销售过程中的减摩提速。

打造整合度：

日常操作的默契程度，特别是产品处于价格下跌阶段

我们的存货压力----顾客的销售行动，

顾客的市场------我们参与开发


四，希望谦和成为公司的品格

有謙和的心態,方可接受批評,得到更多幫助
区别批評与牢騷.一是希望;一是不滿.
發現問題是進步的開始.
廣開言路,才能及時發現問題.
現有的一定可以改良.
謙和是一種包容大事業的胸怀.
  
五，对于员工：人文与效率并重

人文：引导帮助员工建立并尽可能实现其前程计划，让员工有高于其他企业的个人成长速度（MKX 6年成为高级经理）。关心成长是最重要的人文主义。

效率：没有提高不加薪，或者淘汰。

六，处理利益原则

态度：

1，珍惜感恩--合作伙伴增进了我们的利益

2，重视对方的利益诉求

3，坚持自己的基本利益与长远利益

原则：

1，对于经常性利益的处理原则：贡献与分配对等，充分沟通，公平

2，对于偶发性利益的处理原则：快速，减少精力损耗，适当让利。
        
七，对潮流的态度

分销领域俩个时髦观念：渠道扁平化与增值销售实际上已经把无数个本来健康的企业推上了高营运成本的绝路。

我们对潮流的态度：

1，潮流可能是未来的方向---但也要把握好进入的时机与节奏。

进入早了投入急了会招致损失，晚了着失去竞争力。

2，潮流可能是一种理解的错误。

比如： 许多人把高价销售讲成销售增值，同样的硬盘加一个2元钱币的包装，多卖客户50元。其结果是，得到了暂时利益，弱化了公司的长期竞争力。本质而言客户的真正需求，就是价廉物美。同样的东西卖高价，长期会失去竞争力。

八，半步策略

比快的慢半步

----- 比我们行动快的公司，在披荆斩棘中已经精疲力竭

比慢的快半步

-------比我们行动慢的公司，在麻木不仁犹豫不决中留在了过去

学到了真正的东西，伟仕＝伟大的人。