新销售业务管理：销售业务的实战操作参考书

内容提要

销售业务是企业经营策略在销售活动中的具体体现，本书强调销售业务管理的实战操作，以销售组织建设、销售预测、销售计划制定、销售预算分解、客户管理、赊销管理、销售业绩分析与评估、工艺品销售等内容为核心，系统而详细地介绍了如何有序、有效地展开销售业务管理活动，可供广大销售管理人员和营销管理人员在实战操作中予以参考和借鉴。

目录

第一章 销售业务流程

1.1 销售业务流程概述
1.2 客户类型
1.3 销售模式
1.4 企业型销售的销售业务流程

第二章 销售组织建设

2.1 销售组织概述
2.2 销售组织的设计原则
2.3 销售组织模式
2.4 销售组织的发展

第三章 销售预测

第四章 销售计划

第五章 销售预算

第六章 客户管理

第七章 赊销管理

第八章 销售业绩分析与评估

第九章 工业品销售概述

附件：销售报表