诺基亚：直销模式八月启动，联强可望拉升获利

联强海外布局有成，再加上8月开始，将与诺基亚在台首度展开FD直销新合作模式，未来双方不排除将此合作模式复制到中国大陆市场；法人预估，此合作模式将复制到中国大陆，使得联强明年可望抢占大陆通讯3%市占率，大幅挹注营收、获利。在营运面不断成长激励下，吸引资金抢进，联强今日股价一度攻上涨停板，创下近6年来新高纪录，逐步逼近德意志证券给予的70元目标价。

联强将自8/6与诺基亚展开FD直销合作新模式，由联强负责向经销商收订单，然后向 诺基亚下单买货、再透过联强物流体系进行送货，同时联强也负责售后维修，而此一合作模式，也将弥补中华电将手机代理采购权全部转给神脑的损失。

联强营运平台总监郭晋彰曾表示，新的合作模式，将使得诺基亚、联强、经销商形成三角关系，提高运作效率，进一步降低成本，达到三赢局面；对联强而言，也可视为上下游供应链专业分工的一种衍生，有助通讯市场的发展。

尽管联强强调，与诺基亚的FD合作模式目前仅在台湾实施，中国大陆通讯市场还正与国际一线大厂洽谈，不过法人指出，这项新的营运方式，势必会扩及两岸，对于联强下半年营运将有正面帮助。

法人指出，联强今年在中国大陆可望将经销据点扩充到1万家，并且不排除将台湾直销模式复制到大陆，以目前大陆约1.4亿支手机规模预估，联强透过与手机大厂合作，今年有机会抢占1%市占，明年市占率有机会上看3%；由于代理手机毛利率优于IT产品，将有助于联强获利提升。

另外，随经销点的扩充，联强除原本上海的发货仓库，明年预计再扩增北京、成都、南京3个发货仓库，可提升联强的经销效率。由于中国大陆市场的成长，法人预估联强大大陆地区营收占整体营收比重达54%，明年年则占60%，台湾地区因市场饱和下，今年营收比重为28.3%，明年营可能降至22.5%。