2007年7月10日

李康来

LG电子（中国）有限公司IT营业总部总经理

现在的竞争不是厂商和厂商之间的竞争，而是各自的渠道之间的竞争。

内地有哪几家真正有实力的渠道客户？
现在的渠道客户看重的无非是两个方面：1、品牌的力度 2、自己的利润空间。
这两个方面都是靠厂家的实力来打拼的，所以现在的竞争还是厂商的竞争，当然渠道的执行力会直接反映出厂商的控制力。

kakan

李康来总经理的话我可以这样理解否：
   厂商和代理商之间的关系从买卖关系转化到合作伙伴关系，那在市场上最直接的表象就会是代理商的渠道之争。毕竟厂商的支援时幕后工作，代理商是在冲锋陷阵的。渠道的成败决定了厂商的成败。
  大家说对否？

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可以理解为。。。。。
看看哪家的狗更强一点？

李XX有没有学过4Ps呀？

我一直这样认为：

厂商的各类资源总和决定了最终他在市场中所占的份额，而渠道只不过是在很小程度上扩大或缩小了这个对应关系

这鸟，向坐收渔利呀，真阴！

没资源没子弹谁给你冲锋？
一切都是空谈

可能是李总羡慕别人的渠道，对自己的渠道信心不足，