陈绍鹏：乡镇市场有一些沼泽地的特征
2007年6月2日
陈绍鹏
联想高级副总裁兼大中华区总裁
当对手还在观望时，我们已先行一大步。等他们开始试水的时候，具有针对性的联想乡镇电脑已经进入新农村市场。
做农村市场的道理其实很简单，没有什么秘密，就看谁能执行得最好。比如在农村推广，最有效的营销方法居然是刷墙！这种在某些竞争对手看来很不屑的做法，却是在农村打响品牌的灵丹妙药。
联想在乡镇市场的服务网点做了4年才有今天的成绩。2004年成本偏高，2005年趋缓，2006年终于过了规模经济效应期。乡镇市场有一些沼泽地的特征，并不是什么车子过来都能撒欢儿跑的大马路。
这也正是别的厂商没法像联想一样做到全国推广的原因。一些企业对乡镇市场的做法是采取局部布点策略，不敢全面推广。如果他们像联想一样铺全国网点，肯定赔本。不管哪家厂商来做乡镇市场，都要走联想走过的路，先解决规模经济效应难题。
搜索更多相关主题的帖子:
陈绍鹏 联想
