楼上小太公司的SALES，那些搞什么传说的人，一半是自己做出来的，还有一半拿公司的钱和媒体或经销商搞好关系，投广告炒做自己而已

在深圳也 见过很多从最低爬上来得销售

关于招人的话题最近一直有人在和我讨论，在此发表一下我个人的见解。LZ讲的有一些道理，但是我不完全赞同。
人确实是一个公司宝贵的财富。任何的强势品牌大厂也都是从小作起来的。都不是生来就这么大这么强的。我想他们能够作大作强确实应该有很强的业务人员（执行的人，让目标和想法变成现实），更有很强的首脑端（作决策的人，为公司的发展提供思路、方法和目标的人）。只有两个结合起来了小公司才能做大作强。我觉得业务人员就像是公司的一个点，整体的决策和首脑才是公司的面。业务人员再强势也只能代表一个点，他不能代表一个面。公司的整体决策和首脑不强势。这个公司注定只是在单个区域或者一个点上作强（这个就不用我举例子说明了吧，我们IT产品中这种事情也比较多了）。反之公司的整体决策和首脑很强，那么就需要业务员来执行，好的决策和方法没有得到实施肯定不会成功（这个例子大家应该也可以想想。举几个例子吧！就象GIGA和MSI他们强势的区域大家都可以列出好多，但是不强的区域他们连前3名都进不去。想想是什么原因，如果70％的区域都很强只有30％的区域不强那肯定是人的问题了。）。只有双方同时存在的时候小公司才会得到飞速的发展成长为大公司。
同样大公司如果要保持持续的发展和高速增长的增长他们也在培养越来越多，越来越强的业务人员来执行，但是人员的培养不是一朝一夕的事情，对于强势品牌来讲他们招100个人能够有10个真正满意的我觉得他们就很不错了。关键的问题是目前的较大多数的大学生都好高骛远，不能脚踏实地，在强势品牌和大厂里面没有真正的认识自己的不足和结合公司的实际情况，目前IT业跳槽也是很频繁的事情。一些不太大的公司为了寻求发展盲目的挖这些一瓶不响半瓶晃荡的人，导致整个行业目前的情况。
其实在强势品牌大厂里面都有很多超前的思想和思路关键能领悟的人太少了。不过人人都能领悟那就没有小公司了，呵呵。。。
不过那些在小公司或者不是很强势的公司能够作强的业务员我觉得都是千里马，都是很抢手的业务精英。只是还没有碰到自己的伯乐而已。不过我相信凭借自己的努力肯定能创造出属于自己的天地和辉煌。祝福这些人。。。。。。。
以上仅代表个人观点，欢迎大家讨论。。。。

18楼说的很对,,可能是我没表达清楚,边吃中饭边写出来的嘛,写的也很散

其实我的主线意思是
小公司的业务精英,,,绝对比大多数大公司的业务人员业务能力要强,,如果得到合适的环境和培训,,,成为操盘手或更强的人的可能性更大.

同时也在文章里说出了自己看待这个问题的一个思路,,其实我觉得大家说的思路都对,,,看不同时期企业需要,,,和具体人来用不同思路应对而已

这里只是谈一个大家平时都忽略的东西...因为大多数企业招人时都以好中求好的标准去看待这个问题.

呵呵,这个话题有意思,什么叫做容易做啊,关键是要把钱花在点子上面才好啊,创造利润的东西,业绩不是唯一的标准

看了LZ觀點，一點不敢茍同。所謂大廠大業務是怎么出來的呢，以DIY為例子，我知道周圍的多數大廠業務都是最早從柜臺做起，做過銷售，拿過螺絲刀，搬運過顯示器。做了銷售，慢慢從代理做大代理，做產品總甙，做廠家，小廠家到大廠家，沒個5-7年能出來嗎。難道都是學校畢業的就到大廠家做業務嗎，其實大廠家也不是說誰去都可以做的，廠家大市場大任務重，渠道廣泛，所謂支持資源都是為市場服務的，那種能力體現和把握全局的思想不是每個人都有的，吃早飯時候寫的一家之言。能博大家一樂哈

偏激

看看

楼主的论断比较中肯

可以这样说
小品牌，小公司的SALES要做出成绩，个人因素很重要，必须付出更大的努力，流更的汗水。换个人，没有他的能力，没有他敬业，没有他的人脉，可能业绩马上就下去了。这个品牌，其他的地方很差，就这个区域好。这个人的价值显现出来。
   而在大公司，大品牌，有强大的平台做后盾，只要SALES不是SB，不是成心搞鬼，说实话，业绩都不会差到哪去，换谁都行。在一个公司强大的体制面前个人的能力微不足道。他不是一个人在战斗，他后面，有商务、财务、品牌营销、产品、RD、售后服务，特别是多年积累下来各种管理流程、规章制度、企业文化，强大的上游l资源支持、市场推广支持，他只要按步就班就行。创造性的工作少。个人只相当于一个机器上的螺丝。
    但不能说大公司的人能力没有小公司的人能力强。各有优势。
    大公司的人在大局观、流程化管理、企业文化建设、事例上游资源方面的优势是小公司没法比拟的。
    只能说如果要做出的成绩，小公司的人要比大公司的人要付出更多。

比较偏激,销售最重要的还是管理,公司发展到一定程度不是只出货就可以解决问题的