讨论：各大显示器厂商如何应对DELL的入侵？
首先，我必须要承认自己是一个显示器从业人员，但是，我更希望在这里的身份只是一个D网站《内幕参考》的骨灰级读者，尽管有一段时间因为你们的系统升级导致我的老ID号丢失，但是我依然以这里的一个老牌读者为荣！
下面我所POST的文字，仅代表我个人的观点，与我所在的企业无关，也与D网站《内幕参考》无关，特此郑重声明。
《各大显示器厂商如何应对DELL的入侵？》
整个第三季度，LCD一直处于涨价状态，这导致了各品牌LCD的出货都或多或少的影响，在大盘看涨的形势下。只有DELL一反常态，以远低于市场平均价格的价位，抛售17寸LCD，这使得众人的眼球不得不会聚到DELL显示器上。
DELL的配件通过渠道销售已是公开的秘密，低廉的价格再加上DELL这块金字招牌，使它确实能够吸引一部分消费者。由于量的关系，再加上DELL的一再遮掩，大家对DELL的偶尔偷腥还能表示理解，但是在大家看到DELL的显示器源源不断的批量出现在渠道中时，大家对DELL的猜疑达到顶点了。
真正让渠道紧张的恐怕不是几款廉价显示器夺去的那点市场份额，大家紧张的是DELL究竟想干什么？
难道它想从一个系统供应商，转型成配件供应商？
DELL不是第一个，也不是最后一个！
虽然对渠道中大批出现DELL显示器早有而闻，但是让我们对这一事件引起关注的却是某位做acer显示器朋友的抱怨。“17寸只卖1300块，这让我们的还怎么卖，DELL是不是改行卖显示器了？”低价掠杀渠道，这是大家都不耻的做法，不过说到DELL改行做显示器，倒觉得没什么不妥的。
要说系统厂商做显示器，acer走的可比DELL快，目前acer的显示器势头很红火，在大陆市场已经杀进了前五，仅仅落后于自家兄弟BenQ。acer可以放弃早期的产品规划，转攻配件市场，DELL为什么就不能做显示器呢？
目前整机市场的撕杀已进入收官阶段，小品牌大部分已退市，有幸留在舞台的各家也都达到各自底线，DELL想在整机市场掠夺更多的份额已经基本不可能了。要寻找新的业绩增长点，显示器销售无疑是一个很好的选择，更何况，在国际市场，显示器本来就是与主机分开，独立作为一件成品来卖的。
不光DELL，其实还有很多厂商也在尝试进入这一领域，除了acer，HP的显示器早已叫卖多时，联想的LCD产品也在最近出现在卖场。看来，转战显示器市场，已成为各大厂商的共识。
DELL手中有多少牌？
上面提到在国际市场，显示器本来就是做为单独大件来卖的，所以DELL本来就不缺乏操作显示器的经验的，需要的只是再熟悉下“中国国情”。
从品牌的角度来看，DELL的优势不可不谓明显，别说优派、Lg，就算国内显示器市场一哥三星都要让它几分。在中国的终端消费者中，甚至还有相当一部分迷信品牌机的配件要优于组装机，盲目认为市场中销售的DELL显示器要优于其它产品。
从产品品质来看，冠捷自由品牌显示器已经杀到了全球第二，由其OEM的产品又能有什么问题呢？DELL还未其提供了3年有限保修，三星等有线厂商的保修年限都改为1年了。
价格方面，DELL的优势更是明显，1300的逆市而入已经让大家叫苦不堪，即使1300只是短期行情，近段时间其余品牌LCD价格也大幅回落，但仍无法消除DELL对其它品牌的巨大优势。
最后来看渠道，南方某老牌通路商的总代位子已经呼之欲出，该公司有着操盘SONY、Philips等大牌显示器的经验，接手DELL以后肯定也是驾轻就熟，据悉经由该公司流入市场的DELL显示器数量已相当可观。
2008显示器市场格局猜想
大家可以参照下D网站的《2006年9月大陆渠道显示器TOP10》，设想下2008会怎样？
7名以后的品牌本身地位就不牢固，就算没有DELL来竞争，恐怕也会被市场淘汰。前7的位置就稳固吗？最危险的应该是优派这些没有工厂的品牌，是的，DELL也没有工厂，但是DELL的品牌号召力可比优派大的多，市场表现没理由比你差吧。更何况DELL还有整机订单的量，所以在OEM价格方面比优派会有优势。Philips在卖出工厂以后，销量就一路下划，在多出几个重量级的竞争对手，市场份额肯定会进一步萎缩。所以这两位，肯定会是最大的受害者。
冠捷可能是情况最复杂的了，DELL可是其最大的OEM客户，它与DELL的竞争等于其自有品牌业务与OEM业务之间的竞争。自相残杀固然痛苦，但另一方面不管此消还是彼长，对冠捷整体来说影响不会太大，所以如果DELL真的大举进军显示器市场，冠捷今后相当一段日子就要这样痛并快乐着了。
BenQ的日子也不会好过，BenQ一直因为奉行低价政策而受到渠道针砭，现在来了一个比它更能杀价的，就算BenQ有面板厂，那也未必能顶的过DELL的规模优势。
其实如果算上整机中出的货，HP和DELL肯定是世界上最大的两家显示器供应商，参照acer在显示器领域的成功，我们不难发现，以他们的品牌成本优势，进入显示器领域是一点困难都没有。所以到了2008年，HP、DELL、联想会和acer一起，取代目前友派、BenQ、LG等中游品牌的位置与三星、冠捷争雄。
推而广之，今天系统厂商可以卖显示器，接下来是不是可以卖主板、卖显卡，某些品牌机OEM产品零星出现在渠道内已很常见，突然有一天像洪水一样汹涌扑来，我们的零组件厂商该如何应对？
虽然今天讨论的只是显示器，但是如何应该系统厂商的围剿，这是零组件厂商不得不正视的一个问题。
此文谨献给战斗在大陆一线的华人显示器品牌，转载请注明原始出处D网站《内幕参考》。
fuck_dell
2006年11月8日
