圆桌：牛转２００９，老牌新秀大话上网本商机
2009年3月8日，《牛转2009--中国首届上网本暨山寨本产业高峰论坛》在深圳马哥孛罗好日子酒店八楼悉尼厅隆重召开，在这个承载过《钱进2008》峰会辉煌的地方，业界精英再次聚首，共叙商机。[attach]10346[/attach]
在《老牌新秀大话上网本商机》这个环节，海尔电脑研发总经理马江伟、戴尔中国区中小企业部副总经理王一山、同方电脑笔记本事业部总经理乔峤各自发表看法，而就在对话开始后不久，一家山寨工厂的老板蹦上台去，拿了把椅子坐到品牌厂商代表身边，空气一时停滞。
主持人：今天，我非常荣幸能够做这个主持，先请三位用一分钟的时间来说一下，目前我们面对上网本这个问题，大家是怎么看待的，好不好。首先请海尔电脑研发的总经理马江伟马总。
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马江伟：首先，我要先讲一下，山寨这个产业呢，其实我觉得，刚才有人讲得很好，它其实是对传统PC行业最大的在研发体系的冲击。也就是它真的是一种全新的研发模式，因为在海尔的整个体系，我们也在研究，在我们看来，就是说，以前的很多公司，把核心技术掌握在自己的手中，现在呢，会变得越来越OPEN。所以面对这样的一个产业的一个变化，其实这些品牌厂家也在变。所以呢，大家也可以看到，其实不光是山寨本啊，还有品牌本。
首先我觉得，如果有品牌企业呢，也可以借鉴这种创新的研发模式，我觉得，结果会不一样。首先，在成本的角度上来讲，从我目前在深圳了解的状况，其实我们山寨同仁拿到的成本未必有品牌企业有优势，包括我和之前的台湾OEM去比的话，大家的成本未必低。唯一低呢可能是低在税上，但是大家不要忘了，今年的农村下乡，国家会返票13%。3000块的上网本，13%是多少，税的问题基本上就解决了。大家可以到家电下乡的一些网站上看到，很多的品牌已经入围，入围的这些产品有很多的是上网本，这是我的一些理解。当然，农民在买这些品牌的上网本的时候，他可以得到销售服务，一个很好的售后服务体验，而且国家有返13%，这样呢，其实使这个品牌的价格呢，和山寨的上网本之间的价格会拉得很近很近。这是我给大家提的一些意见和建议。
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但是，从本身深圳这种山寨文化，我觉得其中两点是我们品牌机值得学习的。第一个是高效决策，高效执行；第二点呢，其实是，永不停止的创新。这两点我认为，在未来的这些产品上，我们很低价，很低成本，很低质量的产品；我们是需要看到功能创新，功能有差异化。我们给消费者提供的是一个整体的一个包括软硬件……好，谢谢！
主持人：好，刚才海尔电脑的马总提了一点我感觉非常深，那就是像我们的山寨学习这种快速的创新。接下来我们有请同方的乔总。
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乔峤：我们同方其实做山寨这个事呢，其实合作从去年开始就有，跟部分的我们的供应商以往的在做山寨的在合作。所以今天这个会呢，对于我们来讲，我这里会大胆的说一些问题。第一个问题就是只要你质量过硬，然后有创新能力，作为一线品牌也一定会跟大家合作。第二个是首先深圳这个城市呢，给我们整个电子行业带来一股新的生机。什么新的生机呢，这个我们要感谢邓小平同志。为什么要感谢他呢？首先让我们笔记本这个行业让大家认为是非常高技术含量的东西，能够瞬间有500家企业能够做出来。大家知道整个笔记本行业十几年来，台湾一直是只有十几家企业在为我们做制造代工，但是在今天我们可以看到一个问题，作为本地的的OEM厂商，如何跟一线的国际化的大厂来竞争。
实际上我希望的是，我们通过这一波的产业链升级，能够把我们华南的产业链，真正像华东一样，升级起来，那这样的情况下，作为我们一线的LOCAL TEAM，能够跟大家紧密结合，一起有效的把我们最优势创新力量，结合起来送到消费者面前。这才是我们中国品牌将来能够成就一番事业的一个机会点。我想，现在我们看到的可能是所谓的上网本，那将来我们希望看到的，不光是上网本，而是整个系统行业。原来我在跟我们底下的一个供应商杰微在沟通这个问题的时候，我就是说我们现在不要把自己定位成一个做笔记本的，或者叫上网本的，我们把自己定位一个叫系统厂商。其实现在我们发现，如果有500个厂商来做上网本，将来可能有一千多厂商来做MID，可能再过5年的话，我们的笔记本也不知道叫什么名字了。那我希望我们深圳真正作为一个产业的创业基地，能够更多的，直接交到消费者手里的高科技的、创新型的、功能型的产品。这个我觉得是我们这次会我们能让大家感兴趣的一个点，因为，如果我们连最高科技的笔记本电脑产品都能做了，我相信大家所有消费者需要的产品都可以做到，所以我们现在要做的是绑在一起，把质量关，把我们的功能定义关做好，然后能让消费者得到一个最快速的、最低廉的一个优质产品。好，我说完了，谢谢！（满场掌声）
主持人：好，谢谢！
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王一山：大家好，我是来自戴尔的，作为国外品牌今天在这里的唯一代表，我尽量精简一些，而且我随时准备看着出口，鸡蛋扔过来的时候，我会第一个跑的。但是刚才听了两位嘉宾的的发言，我发现，其实我们大家的思想都非常雷同。我们因为有关键一点，首先山寨这个名词，我觉得就是说，我们先不去评论这个名词是正面的还是负面的，我们不作为这个假冒伪劣的代名词。但是我觉得山寨呢是作为创新，特别是对民间创新、草根创新是一个非常重要的。我们三个品牌的代表一致认为，山寨的文化，必须是要搞创新，这个创新可能是在一个产品功能上面的创新和在服务上面的创新。包括一些我们所讲的一些软硬件的整体解决方案的一些打包。包括现在说农民工返乡，鼓励在乡间创业，我们是不是可以搞一些让农民发财的这种上网的功能，类似的东西。从服务反面也可以搞创新。那么我们是说，为什么要搞创新？因为，山寨上网本跟山寨手机有点不一样，随着创新这块，走出了自己的路的可能性以外，现在的上网本，没有其他的生存空间，跟山寨手机不一样。
刚才有代表提到，就是说山寨的手机是因为国际品牌有暴利的模式存在，但是在电脑行业里面……（主持人：我打断一下，那目前您认为品牌厂商做的产品是暴利吗？）山寨手机为什么有存在空间？就是因为它跟品牌手机有一个价格上的差异，这个是在手机行业的东西。所以山寨手机在不靠太多的创新上面，还是有一定的生存空间。但是电脑这个行业病没有，因为电脑行业第一个考砍价格，做山寨的公司厂家已经出来了，在二十年前的……（主持人：您认为做电脑这个行业是没有暴利的，是吗？）没有暴利。（主持人：让我想起以前一个朋友说过一句话，说我们这个行业叫干着卖白菜的活，操着卖白粉的心。）为什么说这个原因呢，是因为第一个靠砍价格的山寨电脑厂家，在二十年前出现了，那个厂家的名字就叫戴尔电脑。戴尔在二十年前已经把这个价格砍到了无利可图啊，所以如果不靠创新，不靠自主的研发能力的话，其实是没有办法坚持下去。所以我认为就是说，但是我们也发现所有的大的品牌也是从山寨开始，包括戴尔也是从山寨开始的。所以我觉得还是很有机会的，对大家来说。谢谢！（掌声）
主持人：谢谢！
山寨代表：我今天来参加这个会议，听到大家都在讲山寨，那么在山寨这方面呢，大家给了不少正面的，反应快，便宜，价格不错，贴近老百姓，但是呢，我听到的更多的声音，其实很多人呢本身也都是山寨，然后他非要把自己划开来，说不是山寨，品质上佳；还有更多的人呢，说山寨是什么呢……（主持人：就是如果让您给山寨取一个新名，您觉得应该叫什么比较合适）山寨也可以啊，为什么要给它取一个新名呢？（满场掌声）山寨本身就是个词嘛。
他们就老是在想，体制、创新，好像这个电脑有好大的门槛，有多高的门槛，好像就你们深不可测，大家都知道，索尼最强，苹果厉害，是不是这样是（台下：是）。（从座位上拿出个笔记本，台下一片笑声）这个大家都认识，苹果，是不是，好不好（台下：好）
那我告诉你，我们公司三个月就能做出跟它叫板的东西。但是我不认为我这个是多高深的技术（掌声），这又有我们呢，好像就是山寨没创新、山寨没技术，难道就非要跟其他人讲吗？这不都是英特尔的处理器嘛。
山寨没有服务？好像就是我们就没有服务一样，我们怎么没服务啊？我告诉你，我们今天，就在这里，我们下面也有专车，现在就可以去我们公司洽谈（满场笑声）。
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在坐的人，都是各个大品牌，都是自己认为是，写个关键的文章说山寨不够创新，所谓的创新？价格便宜，好像就不要技术，我就看这个苹果出了一年多了，也没有看见有谁做出这么薄的嘛。不就是苹果嘛。（一个抱花美女跑上台，献花，说：“郑总，你是中华的骄傲，你是名族的自豪！”然后亲了他一下，留下一个红红的唇印）金杯银杯，不如老百姓的口碑。我觉得，这个笔记本电脑，给了我们深圳整个行业的一个机会，我们大家一起努力，把这个市场做到最大。我们要争取做到那些行业巨头的，像刚才乐正常委说的，那些垄断巨头的掘墓人，这是我们大家的共同目标。我们做出了这么好、这么便宜的产品，也有更优势的服务，这才叫山寨技术嘛。谢谢大家！（掌声）
主持人：我简单的总结一下啊，刚才我们戴尔的王总说，戴尔其实以前是最早的山寨；海尔的马总呢说一定要向山寨学习；同方的乔总也是对山寨敞开了非常火热的怀抱说要跟山寨学习。其实呢，这里说明了一个道理，那就是正在演绎一场草根和大牌的友谊赛！ :lol :lol :lol :) :) :) :Q :Q 哈哈，山寨文化 :) 谢谢楼主分想,不错哦, 顶下！！！！！
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