重温：第十二期《业界大焖锅》雷柏无线大洗脑
近两年，罗技与微软的所谓键鼠神话被一次次击破，国产品牌键盘鼠标凭借高性价比、良好的渠道精神以及便捷的售后服务成为中国大陆渠道首选。其中，雷柏就是一支夺人眼目的生力军，出货量一路冲高。[url=http://www.rapoo.cn/Chinese/images/image-1.jpg][img=134,134]http://www.rapoo.cn/Chinese/images/thumb-1.jpg[/img][/url] [url=http://www.rapoo.cn/Chinese/images/image-2.jpg][img=134,134]http://www.rapoo.cn/Chinese/images/thumb-2.jpg[/img][/url] [url=http://www.rapoo.cn/Chinese/images/image-3.jpg][img=134,134]http://www.rapoo.cn/Chinese/images/thumb-3.jpg[/img][/url] [url=http://www.rapoo.cn/Chinese/images/image-4.jpg][img=134,134]http://www.rapoo.cn/Chinese/images/thumb-4.jpg[/img][/url] [url=http://www.rapoo.cn/Chinese/images/image-5.jpg][img=134,134]http://www.rapoo.cn/Chinese/images/thumb-5.jpg[/img][/url] [url=http://www.rapoo.cn/Chinese/images/image-6.jpg][img=134,134]http://www.rapoo.cn/Chinese/images/thumb-6.jpg[/img][/url] [url=http://www.rapoo.cn/Chinese/images/image-7.jpg][img=134,134]http://www.rapoo.cn/Chinese/images/thumb-7.jpg[/img][/url] [url=http://www.rapoo.cn/Chinese/images/image-8.jpg][img=134,134]http://www.rapoo.cn/Chinese/images/thumb-8.jpg[/img][/url] [url=http://www.rapoo.cn/Chinese/images/image-10.jpg][img=134,134]http://www.rapoo.cn/Chinese/images/thumb-10.jpg[/img][/url] [url=http://www.rapoo.cn/Chinese/images/image-11.jpg][img=134,134]http://www.rapoo.cn/Chinese/images/thumb-11.jpg[/img][/url]
1996年，雷柏德国研究工作室在柏林成立，开展专业的无线外设技术研究和产品开发：同年8月，成功研制射频无线鼠标，并获得专利；2001年，世界上第一款人体感应节电模式的光电无线鼠标在雷柏工作室诞生，它是当时世界上耗电量最小的光电无线鼠标；2005年始，雷柏推出第三代无线技术，集2.4G无线技术、激光技术、多媒体控制中心等功能为一体的无线激光多媒体鼠标系列自此诞生，并荣获多项专利，被誉为新一代无线鼠标的“巅峰之作”。凭借雄厚的研发实力，雷柏在历届汉诺威Cebit和美国CES电子展上获得极大轰动，赢得业界好评，并多次获得德国“红点”、“IF”设计提名奖。
2007年，雷柏电子（深圳）有限公司在中国深圳经济特区成立，同年雷柏公司针对中国用户开发的产品正式登陆中国。传承德国实用功能主义产品理念，结合现代实用主义设计风格，秉承一如既往的专业、专注精神，雷柏将不懈努力为中国消费者提供“舒适无限”的使用享受。
2008年6月4日，第十二期《业界大焖锅》将成为众多会员把握机会的又一场盛会，雷柏中国营销总部总经理杨志刚先生将与多位重要干部、渠道伙伴一起，与各位线上畅谈，分享成功经验，寻找合作机会。合作不仅仅是生意，更是乐趣。
机会永远只眷顾在场的人，雷柏大焖锅，正好有你在！
[b][color=#ff0000]本期《业界大焖锅》作客嘉宾：
[/color][/b]雷柏中国营销总部总经理 杨志刚先生
雷柏中国营销总部南区经理 颜波先生
雷柏中国营销总部东区经理 龙刚先生
武汉佳星电脑公司总经理 王章设先生
[color=#ff0000][b]现场指挥：大参考社区委员会 TIGER MICHAEL KEVIN
[/b]研讨时间：2008年6月4日（周三）下午14：00-16：00[/color]
[color=#ff0000][/color]
[b][color=#ff0000]特别注意事项：
[/color][/b][b][color=#ff0000]
[/color][/b]另外，和以往一样，我们届时也将采取后台审核制度，各位大参考会员跟帖提问之后也许不会马上显示出来，请耐心等待，我们将根据讨论现场情况酌情安排发显示时间，敬请谅解！
我个人仅想说以下三点：
1.罗技中国公司地震捐款是11万，不是10万。公司出了10万，罗技员工加在一起是1万，捐多少都是心意。2.你们雷柏为什么要炮轰罗技呢？罗技也没招惹你。
3.你们那破垃圾货，现在全球罗技是第一，微软在罗技眼里都不是竞争对手，你们雷柏叫嚣什么啊。罗技的产品是高品质高价格，你们的烂货，只能卖贱价，也没有市场点名度，消费者也不关心你们，罗技有6个通路商合作，你们有几个小代理啊，每月出几K啊？营业额多少啊？利润率多少啊？能说说吗？ 楼是说的对，是不是还要来个罗技炮轰雷柏呢？
回复 2# 的帖子
大力支持LOGITECH！！！！！ [quote]原帖由 [i]logitech[/i] 于 2008-5-28 16:20 发表 [url=http://vip.discloser.net/redirect.php?goto=findpost&pid=956745&ptid=224440][img]http://vip.discloser.net/images/common/back.gif[/img][/url]1.罗技中国公司地震捐款是11万，不是10万。公司出了10万，罗技员工加在一起是1万，捐多少都是心意。
2.你们雷柏为什么要炮轰罗技呢？罗技也没招惹你。
3.你们那破垃圾货，现在全球罗技是第一 ... [/quote]
楼上的一定是位70多岁的爷爷吧。把美色当垃圾，给大爷您药单：到老年大学学习学习艺术鉴赏！ 罗技/微软跟雷柏采用相同材料，相同的工艺，生产出来的产品确在中国卖雷柏二倍的价格，难道是因为欧元比人民币值钱或是因为罗技/微软觉得中国消费者钱好挣？雷柏的终旨就是普及无线，为消费者提供最高性价比/最舒适/最时尚/最实用的无线键鼠产品。 卖微软罗技是在卖产品，卖雷柏是在卖感觉，在传递时尚，引领时尚，我想差异在此。 [quote]原帖由 [i]logitech[/i] 于 2008-5-28 16:20 发表 [url=http://vip.discloser.net/redirect.php?goto=findpost&pid=956745&ptid=224440][img]http://vip.discloser.net/images/common/back.gif[/img][/url]
我仅想说三点：
1.罗技中国公司地震捐款是11万，不是10万。公司出了10万，罗技员工加在一起是1万，捐多少都是心意。
2.你们雷柏为什么要炮轰罗技呢？罗技也没招惹你。
3.你们那破垃圾货，现在全球罗技是第一 ... [/quote]
讲捐款 重庆八达都有 捐18W之多
顺便给你说一下 雷柏2.4G的产品完全不输于罗技的无线产品 你要想试一下 我送一个给你用用 支持雷柏。。。。怎么说价格也贴近大众，东西也不赖
雷柏无线键鼠的领行者!
外设的未来是无线的!无线的的未来是雷柏的![b]智慧：[/b]
雷柏认为：人类的科技成就凝聚着人类智慧的闪现，当这些成就用于实践的时候，其自身的价值就得到了体现。因此，雷柏一直孜孜不倦的进行科技的追求与探寻，在每一款产品上，无不体现智慧的灵光。
[b]正直：[/b]
雷柏认为：所有的行为都应该以现行的规范为准绳。在雷柏的生产线上，全面遵循欧盟“ROHS”绿色环保生产标准，给用户提供绿色环保的产品。
[b]专业：[/b]
雷柏认为：每一项操作都必须以实现产品功能的最大化为前提。专注才能铸就专业的水准，雷柏的产品从外观设计到功能实现，都能找到与之相应得契合点。
[b]自律：[/b]
雷柏认为：自律的团队将使产品在每一个细节上更加完美。雷柏正是以完美的细节诠释卓越的品质，让用户在每一次的使用中，都能感受雷柏带来的无微不至的关怀。
我们拭目以特! 无线的未来一定是雷柏的!! 国内兄弟都认为罗技是一个纯外设的制造厂,拥有良好的品牌基础,其它就不太了解.
很多同业者都想知道罗技的核心优势是什么？
ID外观设计? 模具的开发? 硬件的新技术? 软件的配套? 品牌推广? 渠道管理? 抑或是?
罗技老总会问自己：罗技的事业是什么? (答案找罗技内部人问问)他们明确的知道心中的答案.
罗技在中国的成长是渐进走过来的, 从五年包换的服务态度, 人体工程学的应用, 优质精密的模具手感, 新疑的产品外观, 新技术的市场引领, 系统化的品牌运营,一步步的积累,才有了今天的成绩沉淀.
[color=red]雷柏的事业是什么? 核心优势是什么? 希望自己能够清楚.[/color]
千万别以为:产品做好了, 渠道铺开了,市场有做了,几块都OK后就能超过罗技. 公司的系统化精密运营绝不是你想象中的那么单纯. 性价比绝不是客户所需要的唯一利益,能够提供性价比的中国产品数以千万. 为什么人家选择罗技品牌?
想想看,将一点点的客户选择元素都列出来,希望你们做的会更好. 时尚,并不仅仅是由你今天提出个口号, 做两期广告,搞几场发布会就是时尚. 时尚是需要大家追崇的.
[color=red]商人追崇的是利益时尚.
客户追崇的却不是.[/color] 产品的模具用料,开模工艺,制作工艺水很深. 东西只能排比,不能概念去比. 罗技的东西即使今天卖出来比雷柏贵三倍又如何? 那是因为消费者买单.
如果有一天雷柏的东西可以卖的比罗技还贵, 能说明的就是消费者认可你了,而不是你觉得消费者的钱好赚.现在是买方市场,是消费者要,你才有市场. 消费者不要,厂家能牛么? 做一个负责任的本土外设厂,关照好四块:
自身块
让自身能够在未来通过营销与创新. 创造客户.累积老客户. 实现利润增长,贡献社会价值
渠道块
让代理商在未来能够不断累积老客户, 赚取他们合理的利润(别让售后令他们担忧, 别让市场的竞争环境让他们头痛)
消费者块
通过产品与服务的创新, 不断的满足消费者利益. 让消费者真正长期享受"懒人需求".
价值链块
让供应商,公司员工,代理渠道在未来能够同你基于利益,超越利益,共同利益的去实现价值观一致.实现真正的价值合作. 在中国做公关营销, 雷柏定位若是选择成为罗技的挑战者,会给未来的成功与否,埋下太大的舆论隐患. 好好的将自己这块无线的未来(利基)市场做成真正的王者吧, 只有占有市场的一席之地(市场份额),你才有话语权. 截止到2007年底,键鼠套包国内出货总量为:6000万,月均量在500万,即5000K.
[b]月均量[/b]
双飞燕 1500K 30% RMB约4800万
罗技 1150K 23% RMB约4000万
多彩 600K 12%
力胜 400K 8%
金河田 350K 7%
新贵 150K 3% RMB约450万
精灵 125K 2.5%
[color=red]雷柏 30K 0.6% ( 特别标注)[/color]
其它比例14%. 讯拓, 明基, 微软, 苹果新概念, Razer, 现代,七巧手, 彩虹鸟, 国宇, 楚斯特; [quote]原帖由 [i]cqxx[/i] 于 2008-5-31 14:12 发表 [url=http://vip.discloser.net/redirect.php?goto=findpost&pid=969878&ptid=224440][img]http://vip.discloser.net/images/common/back.gif[/img][/url]
讲捐款 重庆八达都有 捐18W之多
顺便给你说一下 雷柏2.4G的产品完全不输于罗技的无线产品 你要想试一下 我送一个给你用用 [/quote]
看来周毅是被昂达的凌毅所感化了思想噢. 都是性情中人.呵 [quote]原帖由 [i]bqr22098[/i] 于 2008-5-31 15:41 发表 [url=http://vip.discloser.net/redirect.php?goto=findpost&pid=970242&ptid=224440][img]http://vip.discloser.net/images/common/back.gif[/img][/url]
看来周毅是被昂达的凌毅所感化了思想噢. 都是性情中人.呵 [/quote]
罗技还是不错的，但罗技的员工捐款才1W的话，这样的话你也敢说，你不怕罗技的精英团队在经销商面前目前无法做人，估计这位仁兄马上要被炒鱿鱼了。
请凌毅给罗技员工上课－－如何让企业更具社会责任感！如何让你的团队充满爱！
老大，你把时尚理解错了！
[quote]原帖由 [i]bqr22098[/i] 于 2008-5-31 14:32 发表 [url=http://vip.discloser.net/redirect.php?goto=findpost&pid=969975&ptid=224440][img]http://vip.discloser.net/images/common/back.gif[/img][/url]时尚,并不仅仅是由你今天提出个口号, 做两期广告,搞几场发布会就是时尚. 时尚是需要大家追崇的.
商人追崇的是利益时尚.
客户追崇的却不是. [/quote]
哈哈，时尚是种感觉，仅此而已，时尚与口号无关，时尚与发布会无关，而广告只是时尚的载体！ 底价格高品质才是大家喜欢的
没必要在里边吵
支持
支持雷柏!!!! 感觉拿美女和帅哥比较，问谁更俊秀？或者谁更英俊？ 我们没有炮轰罗技，罗技是我们学习的榜样。回复 16# 的帖子
雷柏卖的都是无线的，他们有多少无线的卖出呢？雷柏每个月都在翻倍的增长。 雷柏捐了12W，略表爱国心，祝愿灾区人民抗震成功。把楼上的话换成雷柏语录：
[quote]原帖由 [i]bqr22098[/i] 于 2008-5-31 15:28 发表 [url=http://vip.discloser.net/redirect.php?goto=findpost&pid=970182&ptid=224440][img]http://vip.discloser.net/images/common/back.gif[/img][/url]截止到2007年底,键鼠套包国内出货总量为:6000万,月均量在500万,即5000K.
月均量
双飞燕 1500K 30% RMB约4800万
罗技 1150K 23% RMB约4000万
多彩 600K 12%
力胜 400K 8%
金 ... [/quote]
双飞燕：感谢改革开发让知名度大增，颇具市场！！
罗技：风韵犹存！！
多彩：被“产能与实力”击昏了头，找不到回家的路。
新贵：你娟秀而妩媚，灵气荡漾，是给宫廷画师小费太少，还是没给国师红包，你被紧锁深宫？？
雷柏：激情而自我的“超女”。
微软：与键鼠无关，窗有多大，量有多大。
力胜，金和田，讯托等：快餐也，与品位无干，实惠就好。 低调等待开煮... 罗技的烂货，你们那上海的总部迟早给我玩死！
售后真够烂，赚的全是有钱人爆利！:kiss: 前天来了个做罗技的哥们，看着我做雷柏，羡慕的直流口水！:lol :lol :lol :lol 大焖锅快开始了，大家有什么问题可以先提，嘉宾来了可以优先回答。