徐文选：南昌实在太棒了，台北和它简直没得比
2008年1月12日，新年新气象，与《同一首歌》节目组同在一个酒店，《钱进2008》年会的第四场有了更多的外场关注。地处华中重心地带的南昌近年来成为IT业的潜力中心，也越来越为广大厂商重视，如今更是迎来了前所未有的IT嘉宾阵容，在嘉莱特和平国际酒店的宴会厅，《钱进2008》年会的第四场隆重召开，众多业界精英齐聚一堂，共商“钱”事。没有压抑的PPT报告，也没有压量的沉重，有的只是跨越竞争枪火的友谊和敞开胸怀的沟通。
天南地北，各条战线，华南区中国区亚太区，区区有故事，尽在《钱进2008》一网捞。
大参考创办人李易先生亲自主持会议，凭借他在业界的资深见解和深厚人脉，与各位老大温柔过招，使得一场业界年会诙谐风趣，猛料频出。
会中特设嘉宾拷问时间，什么叫“拷问”？虽然不曾有惨叫，却也是麻辣一锅。
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冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选特意在万忙之中赶赴南昌参加《钱进2008》的年会，对比他曾参加过的深圳第一场，他的评价是“越来越精彩”，除了徐总的精彩发言外，特备的液晶电视大奖也很添彩。
李易：下面我们有请冠捷的中国区总经理徐文选上台。徐总个子很高啊，有一米九吧？
徐文选：是，一米九。
李易：我发现冠捷的高层个子都很高哦，宣总和段总的个子也很高，是不是冠捷在选择高层的条件上有这样的要求（满场笑声）？
徐文选：凑巧。
李易：都是高的最后就是高层了，个子一般的就是中层了，是吧。
徐文选：不能拿身高来比喻，咱们中国的伟大领导人邓小平，身高只有150公分（满场热烈掌声），所以不能这样说。
李易：那咱们正式开始吧，您对在座的做显示器的竞争对手的渠道想说些什么？
徐文选：冠捷来大陆比较早，在台湾有将近30年的时间，1992年来大陆之后在福建设厂，那个时候那边可能比江西还落后很多很多，但是我们毅然决定到祖国大陆设第一个厂。当时很多人都还在观望，有的人去英格兰，有的人去泰国，有的人去马来西亚，可是以华人企业来讲，这里才是我们的根。虽然说92年就投产，但是我们比较务实，我们只有一样产品就是显示器，希望显示器除了为OEM服务外，也能让国内的老百姓买到薄利多销的产品。当然，其他的厂商也蛮优秀的，这些就是我想说的。
李易：那有没有想过到江西来设厂？
徐文选：目前还没有考虑到江西，因为这里运输环境还是比沿海差一点，我们在福建、北京、武汉、宁波和苏州都有工厂，在五年内基本能应对产能，江西未来五年以后看中国市场更发达了再考虑。
李易：冠捷中国区明年最首要的事情是什么？
徐文选：因为量的部分冠捷已经做的差不多了，我们是中国显示器的销售公司，我们集团用了15年的时间已经做到了世界加工行业的第一名，占全世界的30%，中国区这边我们经过很多年的努力，有了量的发展，08年希望做两件事，一个是做品牌，我们看到欧美和韩国在5、60年前就做品牌。这一块AOC说实在的做的还不够，我们以前比较大的力度是在做加工，08年我们首要的任务是把AOC品牌物超所值，薄利多销的方式提供给国内市场。我们要扎根在三到六级城市，因为中国有7、8亿人还不是特别富庶，希望往后5年、10年能够扎根更深，尤其是江西更是我们努力要开拓和做好的市场。
李易：徐总，您想不想听江西当地有代表性的渠道业者给您汇报一下当地的情况？
徐文选：好的。
李易：我请比较有代表性的，做三星的渠道，舒立，掌声有请。
舒立：很高兴今天能认识徐总，对您我是久闻大名，也恭喜AOC在07年渠道与品牌建设方面取得的业绩，我想和大家解释一下，我们谈到的AOC与冠捷，冠捷是生产型厂商，AOC只是他们的一个品牌，所以大家不要误解。第二个我认为产品和品牌的竞争是很好的东西，如果没有这种竞争，可能今天我们很多人还在卖AST这种东西，对吧？
徐文选：非常赞同，市场是大家的，大家一起来努力，因为全世界的量是做不完的，据我所知，全世界显示器有一亿八千万台，中国今年最少有一千四百万台，永远做不完，我们两家再做也做不完，希望能有竞争又能服务大众，这是我们的目的，排名我们不是非常关心。
李易：全国的排名我们不关心，但是江西的排名我们还是关心，舒总，讲一讲江西显示器现在的排名是怎么排的（满场笑声）？
舒立：问题很难回答，我想在座的经销商心里应该是有数的。徐总可能也知道，在江西第一名肯定是三星，第二名从07年的业绩看应该是AOC。
李易：三星和AOC显示器的出货在江西市场差别有多大？
舒立：从我拿到的官方数据来看，我分析在江西AOC和三星大概相差15%。
徐文选：江西我们在全国来讲还差了一点，刚才和大家报告我们07年做的还差强人意，希望08年1+1会大于2。
李易：请舒总继续。
舒立：刚才有讲过，前两名是三星和AOC，第三名应该是长城，接下来可能就是优派，再是ACER，我后面的数据不是很清楚，但是以品牌来数一下，好象是这个情况。我不知道徐总是否同意我说的情况？
徐文选：消费大众的心理是很清楚我们不太去做排名。
李易：舒总，您还有什么要说的？
舒立：我觉得大家应该更多地关注产品，关注怎么提高运营能力去提高为客户服务的能力，这是我认为做品牌最重要的。
李易：这个我基本同意您，您觉得07年在江西显示器市场有没有黑马？就是起来比较快的？
舒立：我觉得是长城，他们上升的速度超过了正常层面的表现形态，这和长城代理的努力是分不开的。
李易：谢谢舒总！徐总，您听了之后觉得有没有价值？
徐文选：恩，非常有价值。
李易：好，那回头你们还可以私下多沟通一下。咱们接着来，在您心目中的优秀渠道是怎样的？
徐文选：我认为优秀的渠道，第一就是要在当地有号召性，有领袖气质；第二是要亲力亲为，要了解民间疾苦，因为中国很大，我不希望我的渠道都在省会城市打转，好象以省会城市的量就自满。实际上，我们看到很多国际品牌在中国扎根，比如惠普他们也下到三到六级城市了。所以，我希望我的渠道除了有号召性以外，还能亲力亲为，能够了解到渠道最新的变化。昨天我开了一天渠道会，有个人和我开玩笑，说现在IT业界是“剩者为王”，大家都知道是剩下的“剩”，渠道谁能坚持到最后，那个人就是能享受美好的果实，AOC品牌在中国已经15年，我们扎了5个厂在这里，我们将近有28000个员工，我们只做一件事，就是把显示器做到全世界第一，也把中国市场做到世界第一，这是我们的愿望（满场掌声）。
李易：明年您个人最大的心愿是什么？
徐文选：我一年365天几乎都呆在国内，我是台湾出生，我是中国人，我的家在这里，我的太太，我的小孩都在这里，我的小孩在厦门念高中。07年一年我基本都在国内到处奔波，还谈不上我个人的休息，刚才有位先生说到过，实际上我和他一样，全部融入公司的工作，并没有什么私人的休闲或活动，有时候周末在北京打一场高尔夫球，就如此而已。
李易：您知道今天有很多县级的渠道到场吗？
徐文选：知道，昨天我知道有100个地市的渠道都到了。
李易：那咱们来点点看（依次点出各江西地市名称，分别有人举手）。所以徐总经常要下来看看，您这次到南昌来有没有去下面看看？
徐文选：这次到南昌来主要有两件事，一个是接受李易兄的邀请，上次在深圳我看到没有场面这么大，那是第一场，但是来的大佬也是非常非常多，第二场我有事不在大陆，这一次我来到江西，看到一场比一场更精彩，也着实讶异，相信大家都希望钱进2008！
李易：您个人谈退休还太早，没想过这个问题吧，假如呢？假如退休之后，您最想做什么？
徐文选：退休想做三件事，我很爱旅行，因为工作的关系，大概全世界跑过1/3的国家，我希望工作的时间起码还有15年，退休以后把另外的2/3国家能够跑遍，尤其我在中国还交了很多渠道朋友，感觉渠道朋友很可爱，昨天我在和杨总见面，现在是以出差的身份来拜访，希望我退休以后能够带着我的太太和小孩，能够再游一遍祖国河山；第二个愿望是希望每天有球打，打球打到手抽筋；第三个我希望能够在图书馆找个志工的工作，能够看书不要钱，又能够服务老百姓。这就是我的三个愿望（满场掌声）。
李易：07年咱们开心的事很多啊，那冠捷07年有没有什么不开心的事？
徐文选：不开心主要是笔记本的成长有点意料之外，这当然是我比较郁闷的事，因为这确实占了一些DIY台式机的市场，但是，中国是一个很大很奇怪的市场，成长很奇怪。我去年年初来过江西，杨总带我去八一大桥转了一圈，那里的高楼大厦让我羡慕不已，他问我，这里和台北怎么比，我说“台北和这里没的比”，这里有这么大的土地，这么多的人口，这么安定的社会，有很大的空间，可以去实现很多的想法（满场掌声）。
李易：徐总，您这次带了一台液晶电视过来，咱们就先不抽奖了，现场有奖问答吧。
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[font=宋体][url=http://vip.discloser.net/thread-204813-1-1.html]公投：《钱进２００８》上台嘉宾必答题大投票[/url]
[url=http://vip.discloser.net/thread-204247-1-1.html][font=Arial][color=black]公告：《钱进２００８》岁末聚会即将盛大开幕[/color][/font][/url][/font] 液晶电视哦。没亮点吧。 :) :hug: 台北和南昌没法比，这话我不信！ 呵呵，这次获得AOC液晶电视的是我的朋友是南昌JZX总经理杨GG的妹夫夏XL先生！他告诉我没有发现亮点！代表AOC的品质是越来越好！相信AOC，相信品质！
[[i] 本帖最后由 ncaoc 于 2008-1-16 21:56 编辑 [/i]] 补充下夏XL先生同时也是南昌JZX股东！他可是在2007年最大丰收的人之一！前一些日子得到一个金猪儿子！ :time: :L :lol :lol :hug: :)
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