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我顶你个肺 发表于 2007-11-27 12:09

渠道营销教你温柔三招

某公司的产品以渠道销售为主，销售部王先生负责的区域连续多次获得最佳销售奖。面对同样的市场环境，王先生靠什么赢得渠道客户的信任？他究竟掌握了哪些成功秘籍？

第一招：为客户提专业建议

很多客户未经过系统的商业培训，掌握的经营方法和技能都非常有限，因此他们非常欢迎能出谋划策的供应商。

王先生有一条成功定义：带着建议去见客户。每次拜访客户前，必须为客户准备一个建议，如怎样进行产品陈列、当季应该主推哪些款式等，王先生每个客户都有一个详尽的档案，记录着每一条建议以及采纳建议后的收效等。渐渐地，王先生成了客户的参谋，客户有什么事情都喜欢找王先生商量，自然也很配合王先生的工作。

第二招：保证客户利润

利益是客情关系的纽带，客户对利润的要求很直接、很现实。要成为客户的主推品牌，必须满足他们合理的利润要求。

王先生将中间利润以略低于行业平均水平让利给客户，并使认真经营的客户获得多重利益，这对客户产生了极大的吸引力，几乎每个客户都把A公司的产品作为主推品牌。

第三招：建立稳定的价格体系

客户特别看重价格的稳定，因此，如果品牌的产品价格混乱，客户就会果断地抛弃，整个客户管理体系就会土崩瓦解。

王先生为客户争取了以下几种方式稳定价格：（1）与客户合作时签订价格保护协议。（2）根据不同的客户指导产品结构，错位经营。（3）加强客户拜访和巡视。通过这些措施，公司的价格控制体系获得了客户的高度认同，也对他们产生了很大的吸引力。

吉林吉泰电脑 发表于 2007-11-27 12:12

有时候办法不一定新鲜，但是可能解决问题。以后这样的文章还需要更多。谢谢了。

306163780 发表于 2007-11-28 10:48

哈哈,,有道理!

szraid 发表于 2007-11-28 11:13

:lol :victory:

kenlcp 发表于 2008-2-1 23:07

站在客户的角度出发才是王道~~~

robert_wang 发表于 2008-2-10 20:25

:)

690691587 发表于 2008-2-19 12:41

:lol :lol

HAPPY991 发表于 2008-2-26 14:56

:lol

HAPPY991 发表于 2008-2-26 15:01

学习！～！！～

yihang 发表于 2008-3-3 09:42

为客户着想

admin888 发表于 2008-3-17 18:44

以客户为上帝,认真的为客户做出最俱价格的服务

china0872 发表于 2008-4-6 17:27

温柔3招其实不温柔!:victory:

钟馗 发表于 2008-4-9 11:31

一般不起作用

yjflying 发表于 2008-4-9 23:13

:o

bdlik 发表于 2008-4-14 19:21

:handshake

lileiht 发表于 2008-4-18 09:20

:lol :lol :lol

see-see 发表于 2008-4-21 12:37

:lol

大参考 发表于 2008-4-21 12:40

这三招挺有道理,顶一下.

和气升财 发表于 2008-5-11 21:25

一定的努力维持新客户，老客户就慢慢改进了。

LYHY 发表于 2008-5-12 12:59

:loveliness:

林子 发表于 2008-5-13 16:33

受教了,谢谢楼主

shiweigogogo 发表于 2008-5-23 11:56

常用的才是最好的，支持

taoliang 发表于 2008-5-26 13:57

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peterlu 发表于 2008-6-10 18:07

操作起来对个人有比较高的

邵氏科技 发表于 2008-6-12 16:19

1

新超人 发表于 2008-8-8 16:07

不必要说的事情.关键在于如何做到.如:如何保障客户的利润.

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