李佳林：销售经理是一个分销公司的核心竞争力
有优秀的教练，才有优秀的球队；有优秀的销售经理，才有优秀的销售队伍。销售经理的常见类型：
老油条：特点是忽悠，动嘴不动手，“做人”不做事。
老油条型的销售人员信息面广，没有他不知道的事情，哪个公司的老板是谁，经理是谁，哪个经销商是谁，代理什么产品等等，头头是道，无所不知。表面上看他们熟悉行业、熟悉市场，客户资源广泛，其实都是表面文章，对这些信息仅仅是“知道”而已。
老油条的工作报告、总结全部是流水帐：今天到那里了，明天到那里了，见到什么客户了，给客户什么指导了，就是没有他的市场推广方法。业绩不好时怪天怪地怪空气，尽讲客观因素，就是不从自身找原因。
平庸型：特点是出工不出活，工作没有方法，业绩没有进展。你从他那里了解情况时，他回答的内容都很笼统，找不出重点，理不出头绪。
能干型：思路清楚方法多，积极主动业绩好。
能干型的人过去都有成功的经历，他们能够发现问题的关键，不会纠缠于细枝末节；他们的报告，指出问题与困难，同时一定会提出自己的解决方案，这些方案，也一定是切实可行的；他们不会乱承诺，说到一定做到；他们知道要做什么，也知道该怎么做；遇到挫折时，他们一定是先检讨自己，总结经验教训，明确新的方向与目标，而不会归罪于他人，归罪于客观环境。
管理型：不但自己能干，还能带领下属，团队整体业绩好。
有时候，我们想提拔能干型的销售人员到大区经理、销售总监这样较高的职位，但总是感觉有不对劲的地方，那可能就是他在管理方面还有欠缺，善于冲锋陷阵，却不会指挥团体作战。能干是做事能力，管理是领导能力。千军易得，一将难求。管理型人才凤毛麟角。 :D 老油条型的销售人员信息面广，没有他不知道的事情，哪个公司的老板是谁，经理是谁，哪个经销商是谁，代理什么产品等等，头头是道，无所不知。表面上看他们熟悉行业、熟悉市场，客户资源广泛，其实都是表面文章，对这些信息仅仅是“知道”而已。 现在的老油条太多了 顶一下，有意思的贴子！ 也许管理型人才往往自己不那么能干，或者说太能干的人往往眼里容不得沙子，喜欢什么事都亲力亲为，从而忽视了对销售团队的培养，管理是大学问，其中用人是主题，善于放权并且用人不疑疑人不用确实不易，这方面小子深盼李主席能点拨一二，因为我认为这是您主要的工作之一，必定甚有心得 :Q 有时候，我们想提拔能干型的销售人员到大区经理、销售总监这样较高的职位，但总是感觉有不对劲的地方，那可能就是他在管理方面还有欠缺，善于冲锋陷阵，却不会指挥团体作战。能干是做事能力，管理是领导能力。千军易得，一将难求。管理型人才凤毛麟角。 千军易得，一将难求。
什么都需要进度~!销售能力和销售技能是不是也需要进度啊~!
1.老油条
(需要正确的引导和自身心态的调整.....)
↓
能干型
(需要管理方面的培养和提高自身分析和管理手段....)
↓
管理型
2.
平庸型
(想办法做好上士交代下来的任务为基础同时加强自身的独立处理和分析事物能力...)
↓
能干型
(需要管理方面的培养和提高自身分析和管理手段.....)
↓
管理型
总之人是可以变的,人生也是有进度表,排好进度表好好走吧~!
努力中的一个::XIAODAO
t44t
ttttttttt :victory: :lol :victory: 不错.好像真是这样的呀. 我应该是那种能干型,离帅才还有距离啊 个人认为不管啥样的销售,诚信第一! :victory:回复 1# 的帖子
这点说得对呀！！！能干型：思路清楚方法多，积极主动业绩好。
能干型的人过去都有成功的经历，他们能够发现问题的关键，不会纠缠于细枝末节；他们的报告，指出问题与困难，同时一定会提出自己的解决方案，这些方案，也一定是切实可行的；他们不会乱承诺，说到一定做到；他们知道要做什么，也知道该怎么做；遇到挫折时，他们一定是先检讨自己，总结经验教训，明确新的方向与目标，而不会归罪于他人，归罪于客观环境。
管理型：不但自己能干，还能带领下属，团队整体业绩好。 :lol :) 无论你是属于那个型的,给客户带不来利润,什么型都不好用,不知道大家同意不同意我的说法. :lol 将者，军中之魂，起到的作用是承上启下，想一想中国的军队，他们难道靠的是一两个人吗？靠的是一种精神一种信念和一种执著~~每个人都有自己的优点和缺点，真正的全才只有在小说和电视里面才能虚构出来，不是我们找不到，是否我们的要求太多了~~是否是我们变的太依耐了~空降兵还是免了吧了，自己培养咯！！ :lol 没有人生来就是管理型的，多培养吧。 :) :victory: 恢复:lol :lol :lol :victory: :handshake
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