李佳林：商场不是战场，伟仕与其他代理的关系
精明是秩序的最大敌人。精明是现代商业文明的敌人。
精明的本质---单打独斗，排队加塞儿。
精明就是无序，个体得益—社会成本高。
以诚信为基础的互信是现代商业文明的基石。
商场不是战场
战场--你死我活
商场---如果你死，我也半死不活
战场---敌我矛盾
商场---人民内部矛盾
战场---孙子兵法
商场---秩序共建（理性，均衡，妥协）
大部分战争---是为了追求秩序
1，在无序中重建秩序（如春秋战国的诸侯大战）
2，建立新文明，新秩序（如美国打伊拉克，也可能是为了石油）
什么是愚蠢的竞争？
---不能实现利益的竞争
----不能扩大市场份额的竞争
----不能打破现有力量平衡的竞争。
什么是必要的竞争？
能够消灭竞争者
能够扩大相当的市场份额
竞争是为了发展的牺牲
伟仕与其他代理的关系
共同点
共同追求---利益
共同命运—市场环境
冲突点
市场份额的冲突
客户的冲突
为了唇齿相依的共同利益，总代理之间可以形成互利为主良性竞争。
为了争夺客户与市场份额，它们之间也会出现两败俱伤的恶性竞争。
伟仕的竞争策略
承认现有均衡（互不进犯主权），承认对方的市场分额。
加强沟通，增加操作透明度，逐步建立互信，达成共识，共同维护合理的利润空间。
固化客户，区隔利益边界，减少交叉销售。
互信的建立需要一个过程，需要付出耐心，遇到文化，理念相同的总代理是福气。 对，商场如战场是传统观念，李总在此说得商场不是战场说得让我看了大叫好。 学习学习:handshake
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